皮肤科医生谈美容

我在北京一个非常有名的三甲医院的皮肤科工作了将近十年，每年看病人一万左右。由于很多原因（以后慢慢说），觉得美容应该是皮肤科医生参与的事情，非典后动了学习的念头。真的研究起美容来，发现有很多东西是不可预料和猜测的。我想把这些心得写出来，供大家参考。
-^,[.x"b;a美容院的利润
#d1?%P2e,F3L/f"E我想先说说美容院的利润，可能也是没有经营美容院或者不是美容师和美容导师的人非常想知道的答案。其实如果我在其他行业，可能也会知道其他行业的利润点。美容院的暴利是确实存在的。但是并不是唯一行业，酒吧、服装、汽车、房地产等都是暴利。医院也是。
,C%z5M0c;B6A现在的美容院，包括大型的场所，一般要靠一些知名的品牌撑门面。有的场所是垄断，就是只有我家有这种牌子的产品，其他美容院不可经营，把在中国的代理权拿到手，开连锁店，这样利润只有自己知道。有的因为牌子太大，小的美容院根本就进不起货，所以利润也不会公开。很多知名的品牌由于国际和国家要求的严格（生产的ISO和GMP等标准），生产成本提高，他们把负担转嫁到终端美容院上，所以真正的大的国际品牌对美容院来说已经减少了利润点。但是美容院却难以耐受这样的低利润，于是北京的珠市口就成了繁盛之地，很多商家从珠市口进货，然后以次充好，冒充品牌供应给消费者。国内一些厂家也真正的迎合了这种需要，生产的东西从外观和香味都和品牌货差不多，难以区别，只有美容院自己知道。但是效果可是有差别的，尤其是时间一长。具体的讲，如果大品牌操作一次产品成本在300元（比如法国魅力匙），那么从珠市口进货的产品成本不会超过30元。美容院定价一般在2000元/次，最低打折后在1000元，所以，利润点就出来了。想让自己不受骗，也有办法，一些美容院推出的购买全套产品后再另出操作费用，基本可以避免以次充好。但是容易过期（因为大部分是大包装），所以要和朋友合用最好。2O/g$X"U/K%n
国内的品牌也有相应的利润点，但是很多国内的品牌今年有明年就不知道到那里去找了，还是有可能从珠市口进货。所以应该用有点名气的牌子货（网上有查到）。大部分美容院的专业线货品确实不是在老百姓中很出名，但是在业界有一定的口碑，也应该选择，可以在搜索中查到，比如中国化妆品网等。3q'c1q)~+q)F:w
美容产品'W4\1U*G#n a3b0e
美容产品分专业线和日化线，专业线指的是专门供应美容院使用的产品，日化线指的是供应各商场、专卖店等的美容产品。一般的区别是：专业线一般营养成分和功效成分高，或可能需要专门的指导、手法和特殊的仪器；日化线的产品一般来讲适合所有的顾客，仅有很少的区分比如油性、干性、混合型肌肤，眼霜面霜等，过敏几率低。象国际品牌雅诗兰黛，日化线是雅诗兰黛，专业线是魅力匙（听说来的，没有考证）。供应对象不同。没有广告的支持，所以专业线的牌子一般不广为人知。在香港莎莎的店，就有很多专业线的牌子，比如科丽妍、葆丽美、思妍丽、积姬仙奴、思蒂等等太多了。以后逐渐说说。精彩时尚，由你开始(d;]"s%s-h'Y j%^)_9y

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